孙宏斌的山西味:融创投贾跃亭王健林靠义气,柳传志宋卫平都服他

孙宏斌毕竟和老乡关羽不一样,在生意场上,他知道自己是个商人。

财经天下(ID:cjtxzk)

文|张明月

编辑|王晓玲

运城市临猗县,在山西省最南端,55年前孙宏斌出生在这里的一个小村子。走出山西,很少有人知道临猗这个小地方,倒是县城几十公里外黄河最大渡口风陵渡,因为金庸小说那句“风陵渡口初相遇”,成为热门的景点。

运城的名人是关羽。临猗县城30公里外,有一座运城解州关帝庙,这是中国规模最大的关帝庙,大殿里挂着康熙手书的“义炳乾坤”。

山西多为山地,但运城以平原为主,地处黄河冲击地的鱼米之乡,算是省内的富饶之地。不像那些山地,一阵风吹过,都是煤渣渣带来的都是钱味和血汗味。有些山西人认为,运城人不像山西人,运城人能言善道,抱团讲义气,做事有一股开拓劲儿,这与山西人固执保守不太一样。因此运城也是为山西输出政商显贵最多的地方。

融创中国董事会主席孙宏斌,在公开场合,与当地联系并不多。另一位地产大佬潘石屹,每天在微博上为家乡推销苹果,孙宏斌则很少主动谈起家乡,甚至运城的投资推介会也没见他露过面。

不过相信孙宏斌对于自己的老乡关羽还是认可的。过去几年,他多次在自己的微博里说“做人要仗义”,还说自己“有些骨子里的东西比如激情偏执义气,没有变也不能变”。

侠客孙宏斌

孙宏斌在商场也颇有仗义之名。2017年,孙宏斌以150亿入主乐视,而后又宣布收购万达商业旗下所辖13个文旅项目的91%股权。据财新网报道,王健林与孙宏斌共同的朋友说,“之所以把老孙介绍给老王,是因为他‘厚道’,吃点亏也没关系。”

甚至《砺石商业评论》把2017年定义为孙宏斌的义气之年。称他是“厚道、讲义气、有血有肉”的企业家。

每当并购之初,面对公众,孙宏斌对并购对象的公司和企业家都不吝赞美。

2012年,杭州地产公司绿城集团的资金链紧张,意欲将其上海、江苏的数个项目打包出售。当时,融创刚刚拿下北京的地块,打算进军一线城市。孙宏斌与宋卫平早有接触,他在2011年12月就曾发微博,对宋卫平赞不绝口。他说,宋卫平和他是一类人,都是喝酒喝很多的性情中人,都是理想主义者,都有英雄的浪漫主义,他真的喜欢宋卫平。

在入股乐视之初,他说贾跃亭的精神感动了他、贾跃亭是一个值得信任和支持的企业家。与万达合作时,孙宏斌在朋友圈力挺王健林,称万达是世界级的企业,王健林是他最尊敬的企业家。

人生若只初相见,这的确让人感动。但俗话说,日久才能见人心。

2012年,融创以33.72亿元的对价,买下绿城在上海和苏南区域九个项目50%股权,双方组建合作平台上海融绿。此后融绿表现抢眼,连续取得上海市住宅市场销冠,2014年销售额达到174.8亿元,占融创体系内销售收入近30%。

▲2014年5月23日,融创收购绿城股份新闻发布会在杭州举行。图@视觉中国

双方合作开始后,孙宏斌更是频频表示对宋卫平做地产理念的认可。他称赞宋卫平是房地产企业领导人做精品的榜样,具备做精品的态度与匠心。“绿城的房子,住了十年也跟新的一样”,这是绿城的口碑。

融绿合作一年时,孙宏斌在微博上说,绿城品质得到坚持,两家公司的融合十分好。当时,宋卫平也在绿城的半年会上讲“合作双方大气包容,发挥了双方的优势,做到了一加一等于三,是企业间合作不可复制的典范,应该写进商学院教材”。

但是,绿城的资金情况持续恶化。2014年,宋卫平作价50亿元卖掉其在绿城的24%股份,由孙宏斌和融创团队接管绿城所有项目运营。

此后,孙宏斌再也未在微博上提及宋卫平,也再没有提倡过绿城的精品理念。与之相对应的,是来自绿城老业主的投诉,更有业主在微博上指责,“凡是融创参与的绿城项目全部都一塌糊涂”,短短百日,接手绿城的融创,并未很好的与绿城的原有理念融合。

绿城的产品,在业内以高品质著称。宋卫平对房屋品质有一种吹毛求疵的追求,他会亲自拿卷尺测量台阶间距。显然,孙宏斌在合作之初赞不绝口的这些优点,他并未完全认可,否则也不会接手后改弦更张。毕竟对于孙宏斌来说,拿地才是地产商成功的不二法门。

双方的矛盾后来变得激化。当时界面新闻报道,宋卫平每天能收到八九条投诉,比如降价引发老业主的对抗,绿城与地方政府约定的如酒店、商业配套规划被孙宏斌推翻等。事实上,融创入主后,不管是换项目公司总经理还是大幅降价,都不会跟股东或董事会商量。

在投资乐视的发布会上,孙宏斌力挺当时还是乐视网第一大股东的贾跃亭,表示认可贾跃亭的企业家精神。

▲2017年1月15日,乐视举行乐视&融创战略投资暨合作发布会。图片来源于网络

孙宏斌投资的,是乐视在所属领域内具备领先优势的优质业务板块,《南方周末》曾援引一位匿名知情人士的说法:孙宏斌在内部把乐视上市体系比作“山”,把乐视汽车和乐视非上市体系比作“谷”,乐视必须站在山上。

2017年6月,孙宏斌在融创股东会上明确表示,以后的乐视上市体系和汽车体系,他对汽车体系没有兴趣。如今,乐视危机不断发酵,贾跃亭早已辞去乐视网董事长职务,滞留海外。

之后力挺贾跃亭的言论,孙宏斌再没讲过。实际上,据乐视一位离职员工回忆,即使是对于乐视网和电影业务,孙宏斌在内部也并不满意其业绩和模式。

在商言商,由于义气相投而拔刀相助的言论何必一再拿出来说?可能对于孙宏斌来说,义字为先他确实十分看重,但在生意场上,还是要在商言商。

道义也是一张牌

生意场上的义气,都是要回报的。同为地产商的冯仑就十分看不上义气,他在自己的公号文章里说,有回报才叫义气,没回报叫生气。他借孙宏斌老乡关羽的义来说明,人与人之间的英雄义气,其实是个人私德。就算被后人塑造无限光芒的武圣关羽,也不免有点浪得虚名。

孙宏斌毕竟和老乡关羽不一样,在生意场上,他知道自己是个商人。

总被问为什么要投资乐视合作万达,孙宏斌自己在微博上向公众会回答,是因为我们坚信房地产业会稳定健康发展,消费升级的主力产业大文化大旅游大娱乐会爆发增长,是因为融创坚定看好中国经济的未来。

▲2017年7月19日,万达集团董事长王健林和融创集团董事长孙宏斌抵达万达商业、融创集团、富力地产在北京的签约仪式。图@视觉中国

融创的发言人则说,“基于中国巨大的人口基数和购买力的持续提升,我们长期看好科技创新和消费升级领域的投资机会,此次投资标的为乐视生态系统中已经成熟和拥有竞争力的业务板块,我们相信此次投资将会为融创带来较好的资本回报。”

其实,在中国人的人际关系中, “讲义气”本来也不排斥“要回报”。

而且,孙宏斌的仗义和商道同样都能得到一部分人的认可。融创接手绿城之后,迅速扩大业绩导致质量下降的做法,当时确实获得了部分舆论力挺。在这些人看来,正是融创杰出的管理能力,切割了可能导致绿城失败的项目,才挽救绿城。对于融创团队入驻后打鸡血拼业绩的做法,属于宋在出手之前应当考虑到的基本问题。在这种情形下,宋硬要夺回绿城,并以激烈言辞相加,多少有失“大哥”的范儿。

融创团队掌管绿城百日之后,宋卫平反悔,交易作罢。2014年底,双方厘清融绿资产,分道扬镳。

甚至融绿之战之后,孙宏斌在舆论上赢得了更多的主动权。有媒体称,孙宏斌当时处于行业地位,他在绿城的前途危难时候接盘,是义举。

义,有时就是还不完的情

绿城之后,孙宏斌开始了并购之路,几战成名,他几乎成了“火中取栗”的勇士。

2015年初,刚从融绿之战中抽身的孙宏斌,对准深圳地产公司佳兆业。当时,佳兆业掌门人被查,孙宏斌打算对佳兆业进行盘整。孙宏斌再度高调的投入资金,积极帮助佳兆业,一如一年前接盘绿城一样,甚至连结果都一样。孙宏斌高调进驻佳兆业,之后双方创始人意见相左,然后分手。

当年年中,孙宏斌又介入南京雨润收购案。绿城、佳兆业、雨润。从上海到深圳再到南京。外界追随孙宏斌的并购路,总结出了孙宏斌的套路,比如高调且干脆的大资金入驻、比如短期磨合不畅遂分手,最重要的是每一次对方毁约时,孙宏斌表现克制,加之他的团队无条件信任Boss的决策,整体风格干练、高效、凝聚力强。引来很多公司主动求并购。

这得益于孙宏斌天才的管理能力,这是他早年在联想时,就展现出的才能。

“小孙,你是要我还是要这些青瓜蛋子?”

“要青瓜蛋子”,小孙的回答很干脆。

对话发生在28年前,问话的是当时联想集团董事长柳传志,“小孙”就是孙宏斌,时任联想集团担任企业部主任。

这些青瓜蛋子,是孙宏斌创办的《联想企业报》的成员。对话发生的背景,是因为下属为了保护直属领导孙宏斌,公然对抗大领导柳传志。柳传志就此反问孙宏斌,到底要如何走下去。当时的孙宏斌选择讲义气。

1990年3月,孙宏斌创办《联想企业报》,头版刊登了“企业部纲领”:第一条“企业部的利益高于一切”,接下来还有“企业部经理拥有分公司经理任命权”。这让柳传志以及联想集团的各位元老很是不满。

根据《联想风云》和《联想局》的记载,柳传志曾严厉批评孙宏斌的“以自我为中心”和“帮会行为”。但是孙宏斌所带的团队异常团结,他们在直属领导孙宏斌被大领导柳传志批评时,齐刷刷的站到了孙宏斌那边,并且,他们激烈反对大领导柳传志。

“公司的《联想报》办成这个样子,为什么不能办更好的报?我们没有帮会成分。我们管理机制还是挺不错的。”这些,都是当时《联想企业报》的“青瓜蛋子”反驳柳传志的言论,他们全然忘记了,孙宏斌当时也只是“小孙”。

“孙宏斌我很佩服,这小子这么年轻,就管理的这么好,真是跟部队一样,而且他们的口径又特别一致,心又特别齐,弄得挺好。”联想集团已退休的老领导曾回忆。

这是孙宏斌人生的职业生涯第一站,这一站花开的很好,却落得仓促。1992年8月22日,孙宏斌因挪用公款罪,被判刑五年,后来减刑一年多。1994年3月27日刑满释放。

很多人说孙宏斌很有一套手段来驾驭他的下属。这点柳传志也佩服不已:“那些人的确都很听他的话。我听说后来在监狱里,别的犯人也都很尊敬他;到了他后来办公司,很多女员工都暗恋他……”

出狱之后,孙宏斌创立顺驰,因扩张过度落败后,他也曾公开表示,顺驰虽然失败了,但管理本身非常成功,他把这种管理能力带到了融创。他认为,管理最难的是让所有人有激情、肯努力、肯付出、能学习、能成长,这最难的事,但他们做得很好。

▲2005年3月19日,中远联手顺驰成立地产合资公司。图@视觉中国

孙宏斌如何做到这一点?其实,就是让员工对公司形成信任感。讲义气的潜台词不外乎,“大哥,你对你忠义,我愿意跟着你”。

孙宏斌对员工的回报也是来真的。据36氪报道,在融创,一线销售会拿到常规的底薪+“跳点”的提成奖金,以结果为导向的思想,使员工充分重视岗位职责和工作效果。融创内部有项目光奖励指标就有17项。每周一个项目有8-10万元的奖励,这周完成指标就能拿到8-10万,还是现金。

“以前读三国时候,觉得义字好,后来想想,这个义,就是还不完的情”,冯仑说,关羽用性命为义气买单,生意场上的人,也在为这个字买单。

孙宏斌在生意场上来来往往三十余年,无论公司内外,义气都为他带来过成功,他也为义气付出过代价。但他至今仍然没有放弃这个义字。